撲滿達人劉光斌談豬家族撲滿

【撲滿達人劉光斌指出,1980年代初期,英國一家銀行,為鼓勵年輕人儲蓄,推出一種促銷手法,首先,開戶(5英鎊)就送 Woody撲滿,如果六個月內能存款25英鎊,拿回銀行,銀行就再送Annabel撲滿,如果一年內能存款50英鎊,就再送 Maxwell,十八個月存款75英鎊再送Hillary,二年存款100英鎊再送Nathaniel。
1988年此活動結束,銀行共發行了五百萬個豬家族撲滿,五百萬個是多大的數目 ! 可以想像這個活動受到歡迎的程度,但5個能全部完成的並不多,尤其是父親Nathaniel撲滿很難達成,相對的,在市場上父親撲滿流通量就不多,豬家族共有5個成員 :
父親 – Nathaniel Westminster(後排右)
母親 – Hillary(後排左)
兒子 – Maxwell(前排右)
女兒 – Annabel(前排左)
小孫子 – Woody(最前面)。

劉光斌表示,前後花了7年才全部收集到手,這5個是基本款,因市場反應很好,這家銀行也陸續發行鍍金版的Nathaniel。並在1999年又發行了 Cousin Wesly,但要求存款額度是1000英鎊,2011年發行Lady Margaret ………。可見,要有好的業務就需要好的行銷手法,要有好的行銷需要好的配套支援。這也是一個雙贏的成功例子,銀行花錢送撲滿給客戶,客戶學到理財的知識與技巧,銀行得到客戶(潛在的客戶),雙贏是最好的策略。