扑满达人刘光斌谈猪家族扑满

【扑满达人刘光斌指出,1980年代初期,英国一家银行,为鼓励年轻人储蓄,推出一种促销手法,首先,开户(5英镑)就送 Woody扑满,如果六个月内能存款25英镑,拿回银行,银行就再送Annabel扑满,如果一年内能存款50英镑,就再送 Maxwell,十八个月存款75英镑再送Hillary,二年存款100英镑再送Nathaniel。
1988年此活动结束,银行共发行了五百万个猪家族扑满,五百万个是多大的数目 ! 可以想像这个活动受到欢迎的程度,但5个能全部完成的并不多,尤其是父亲Nathaniel扑满很难达成,相对的,在市场上父亲扑满流通量就不多,猪家族共有5个成员 :
父亲 – Nathaniel Westminster(后排右)
母亲 – Hillary(后排左)
儿子 – Maxwell(前排右)
女儿 – Annabel(前排左)
小孙子 – Woody(最前面)。

刘光斌表示,前后花了7年才全部收集到手,这5个是基本款,因市场反应很好,这家银行也陆续发行镀金版的Nathaniel。并在1999年又发行了 Cousin Wesly,但要求存款额度是1000英镑,2011年发行Lady Margaret ………。可见,要有好的业务就需要好的行销手法,要有好的行销需要好的配套支援。这也是一个双赢的成功例子,银行花钱送扑满给客户,客户学到理财的知识与技巧,银行得到客户(潜在的客户),双赢是最好的策略。

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