紐時：大陸初創企業湧向Google、Meta投巨額廣告

美中貿易摩擦不斷，但至少有一個領域正蓬勃發展：尋求在西方立足的中國初創企業，正花費數10億美元在矽谷最大的科技公司提供的服務上投巨額廣告。

據《紐約時報》報導，母公司為大陸「拼多多」控股的Temu，在Google投放大量商品廣告；隨著首次公開募股（IPO）的臨近，大陸快時尚零售商希音（Shein ）在IG大量發佈其服裝和配飾廣告；同時，大陸的影片串流媒體和遊戲應用開發商，也正FB、X和YT投入大量營銷資金，吸引潛在用戶。

報導說，FB和IG的母公司Meta，最近在一場和分析師的電話會議中表示，來自中國的廣告客戶占其收入的10%，幾乎是兩年前的兩倍。根據Meta廣告庫，去年Temu在全球範圍內透過Google服務投放大約140萬個廣告，在Meta上投放至少2.6萬個不同版本的廣告。

「Temu所做的就是擰開資金投入水龍頭，源源不斷流向廣告，」eMarketer的高級零售分析師卡納維斯說，「你逃不開他們在FB、IG和Google搜索上的廣告。」廣告開支激增表明，儘管中美都在努力自立，但兩國間的聯繫仍然緊密。中國公司正接觸到龐大消費者群體，而矽谷公司正從一個本來不會涉足的市場賺錢。

《紐約時報》說，中國初創企業的全球雄心助推這場營銷風暴。在國內，經濟不再像過去幾年突飛猛進增長，企業受制政府的繁複規定，令增長受到抑制。」但走向全球是有代價的。如果不付錢給Google母公司Alphabet和Meta，就很難獲得大量數位化協助。

Etsy執行長薛弗曼（Josh Silverman）去年11月在與分析師電話會議上表示，Temu和希音的大舉支出「一手」推高數位廣告的成本。過去幾年，中國電商公司在美國吸引越來越多關注，在通貨膨脹推高價格情況下，它們以低成的商品吸引買家。

Temu於2022年9月在美國開設工廠。它出售低價產品如2美元的壓蒜器和1.5美元的棉簽盒等，在50個國家銷售同樣的商品。Temu以「像億萬富翁一樣購物」為口號，大量購買各種形式廣告，從低成本的FB廣告到超級盃期間的昂貴廣告位。T

emu擁有運營拼多多的PDD控股公司的雄厚資金。伯恩斯坦研究公司估計，Temu去年在營銷方面花費30億美元。去年12月對希音提起的訴訟中，Temu表示，它在美國每天為大約3000萬用戶提供服務。而7年前進入美國市場的希音，在繼續大舉投資於營銷。儘管在南京成立，且嚴重依賴中國賣家和供應鏈，但它不在中國銷售產品。

僅去年一年，它就在Google投放大約8萬個廣告，包括出現在搜索結果旁邊的產品廣告。根據Meta廣告庫，在Meta，希音有超過7000個活躍廣告。

廣告支出不僅限於零售商，近幾月來，IG充斥著令人上癮的短劇預告，它們是為注意力有限的用戶準備的肥皂劇。每集通常一分鐘，整個系列約80到100集。這些短劇往往過於狗血，有一些搶的標題，如《億萬富翁丈夫的雙重生活》或《30天後嫁給丈夫的宿敵》。這些短劇在中國很受歡迎，一些公司像Reelshort、DramaBox和FlexTV，正在競爭出口這種娛樂形式。短片內容應用不像Netflix那樣按月銷售訂閱，而是採用類似在線遊戲的模式，要求用戶購買「幣」，用於支付劇集費用。觀眾也可通過觀看廣告賺取硬幣。

與遊戲類似，這些應用程序需要穩定的用戶流去迷上短劇樣片，被刺激著繼續

Meta另一個主要中國廣告商，是總部位於香港的遊戲開發商First.Fun。該開發商似在FB、IG甚至X上投放大量廣告，推廣其旗艦遊戲《最後的戰爭：生存》(Last War: Survival)，還有數百次付費預覽。

這款遊戲在Google Play上的下載量排名第五，在蘋果應用商店排名第12。據估計，這款遊戲上個更創造了2200萬美元的收益。

由於大陸政府對商業活動的阻礙，Meta等平台營銷為遊戲開發商提供一條通往海外客戶的生命線。最近一個事例是，去年12月中國監管機構宣布計劃，限制人們在網路影片遊戲上的消費額度。面對抗議，起草計劃機構放棄了最初提議，但北京對遊戲行業採取了越來越強硬的立場。

梅花新聞網